时间: 2025-02-24 19:43:46 | 作者: 浴室布草
亚朵，一个专业的高端酒店，卖出了“枕头奇观”，还用“副业”干掉了人家的“主业”。
耶律胤，本名王水兵，1977年出生在浙江，结业于燕山大学旅行办理专业，在创建“亚朵”前，先后成为如家、华住、汉庭的开创人和集团办理层，深耕快捷酒店和传统酒店工作多年。
按理来说，作为华住集团的副总裁、汉庭酒店的联合发起人，耶律胤只需要继续享用工作经理人的成功光环，就能够一向稳居工作顶端。
可是，他说：“把房价压到最低，连枕头都要省两个的日子，够了。”所以，在2012年离开了他待了十多年的华住集团。
其实，小村子里没什么知名的景点，扣头每天和乡民喝一杯土茶、聊聊家长里短，远处是大山，近处是清流，却让耶律胤被这种慢吞吞的生活方式招引住了，感叹：“这种安静才是城市人朝思暮想的。”
因而，他萌生了一个斗胆的主意——能不能把这种让人放松的感觉，搬到酒店里？
进门就有人递上一杯热茶，想运动房间里还能送瑜伽垫……这家酒店不是让人将就着睡觉，而是一个能让人慢下来的当地。
用耶律胤的话说：“咱们是在运营人群，而不是单纯地卖房间。”成为一家人文酒店，把人文关心做到极致，才是亚朵的运营方针。
到2014年，亚朵门店现已开了30余家，2015年拿下了3000万美元的B轮融资，成为长时间资金商场的宠儿，开端加快扩张，2022年成功在纳斯达克上市。
2024年，亚朵在全国已具有超越1500家酒店，年均入住率超越75%，累计注册会员数打破8300万，得到了许多中产阶级顾客的高度认可。
而此次亚朵卖枕头的成功，也与它共同的人文关心理念和不走寻常路的开创人有关。
依据《我国睡觉研究报告（2024）》显现，2023年，我国居民的睡觉指数只要62.61分，比2022年又下降了5分。什么概念？刚过及格线！
所以，一个古怪的现象呈现了：跟着入住亚朵的客人渐渐的变多，常有客人退房时问询，床品这么舒畅，能带走吗？
乃至有不少客人，像亚朵爱好者李航相同，奔着亚朵舒适的枕头，钟情于下榻亚朵酒店。
耶律胤也发现了这一点，所以开端向客人兜销自家枕头、床垫，正式闯入了睡觉产品零售赛道。
可是，对一般上班族们来说，400块钱一个的枕头可一点都不廉价，亚朵凭什么能抓获他们的心呢？
亚朵枕头的成功，很大程度上归功于三个中心要素：试睡体会和精准的客户定位、全员营销。
枕头本就归于典型的“慢决议计划”产品，大多数人在购买前，都无法经过产品描述判别一款枕头是否舒适。
而亚朵把试用搬进了客房里，让客人们首要体会、试后购买，天然地供给了低频但深度的“试睡体会”，成功打消了我们对质量的顾忌。
并且，亚朵的中高端酒店定位，让它聚集了一批“睡欠好”的方针客户群，包含商旅人士、职场白领等。
他们大多面对高强度工作和生活上的压力，对睡觉质量的改进有着激烈需求。亚朵枕头结合了人体工学、智能控温、支撑性资料等立异规划，能极大提高睡觉质量。
此外，亚朵约请伊能静、papi酱等博主网红种草，在各大渠道刷屏式营销，敏捷积累了许多的品牌曝光，还设置提成提升机制，“举全公司之力卖枕头”，用精准营销、活跃引荐将需求转化为销量。
也正是由于亚朵的用心服务、精心营销，2023年，一年里就卖出了120万个枕头，出售额达3.7亿元。
本年更是屡立异高，卖出了160万个，打败了专业干家居的水星家纺、富安娜等一众老牌企业。
因而，在致力于开展亚朵酒店的一起，也在精心做好睡觉相关品类的研制、立异和出售。
2021年，跟着睡觉经济的鼓起，亚朵正式推出了零售品牌“亚朵星球”，依托巨大的酒店网络，确定失眠人群，把枕头、床垫、被子、洗护用品等搬进了客房，打造出一个个立体产品体会场景，完成了“所见即所得”的营销理念。
依据亚朵集团财报显现，2024年前三季度，零售事务收入14.33亿元，占总营收比重27.75%，已超越了2023年全年营收，真实的完成了从高端酒店到家居零售的“跨界”。
在传统酒店工作增速放缓的布景下，亚朵用“副业”撑起了一条新的增加曲线，成为工作的立异样本。
宜家最早扣头卖家具，但它发现许多顾客逛家具店时会觉得累，所以推出了一份几块钱的甘旨瑞典肉丸，既让顾客在店里逗留更久，也趁便增加了购买激动。
现在，宜家餐厅早已不光是给顾客歇脚、填肚子的当地，更成了招引客流的重要“引流品”。
据统计，全球每年售出的瑞典肉丸高达10亿颗，为宜家的家居出售带来了难以估计的“引流效应”。
海底捞乃至独立出了一个上市公司——颐海世界咋混们卖底料蘸料，每年零售额高达几十亿，毛利一度超越海底捞门店。
从亚朵的枕头、宜家的瑞典肉丸，到海底捞的底料，成功的跨界商业模式无一不提醒了一个真理：
找准顾客的痛点和需求，副业不光能够成为主业的有力弥补，还能拓荒出新的赛道。
未来，渐渐的变多的企业将会发现，副业与主业的边界并非爱憎分明，企业的生长空间，也往往藏在这些被忽视的边际事务里。
