时间: 2025-04-13 13:36:09 | 作者: 餐厅布草
红星资本局注意到，当宗馥莉寻求变化的时候，一款与娃哈哈AD钙奶高度相似的产品，正喊出今年要卖50个亿的口号。该款产品名为“益品宗师AD钙奶”，外观、大小甚至营养成分表都与娃哈哈王牌单品AD钙奶相似。一经推出市场，就被认为是娃哈哈的模仿者。
不仅外观相似，其内部也与娃哈哈有着微妙关系。益品宗师背后公司为宗师傅饮料（杭州）有限公司（以下简称“宗师傅”），核心初创团队均来自娃哈哈。股权穿透显示，该公司出现了娃哈哈创始人宗庆后的弟弟宗泽后的名字。
有市场声音认为宗师傅是蹭热度、抄袭娃哈哈，对这些质疑，2月15日，宗师傅总裁赵方宸接受红星资本局采访时表示，AD钙奶是产品品类，需要更多企业加入进来，把蛋糕做大。
这群自称“宗家军”的饮料人，多次提到宗庆后传承下来的“家文化”。但宗馥莉回归娃哈哈后，对外传递的信号更多是“拼搏的企业文化”。两个品牌的竞争背后也是新旧观念的拉扯，宗师傅能否从700亿元营收的娃哈哈手中抢到“蛋糕”？
2024年7月，宗馥莉从娃哈哈辞职的消息传出，另一边，一款AD钙奶产品正悄然酝酿。
宗师傅的核心初创团队有80多人，均是来自娃哈哈的老员工。总裁赵方宸曾在娃哈哈工作了18年，此前担任过区域市场负责人。董事长吴坚与宗家的交集始于2016年杭商大学（现杭商研修院）的创立，当时宗庆后担任校长，吴坚为副校长。此后与宗庆后弟弟宗泽后互动频繁。股权穿透显示，宗泽后在宗师傅的受益股份占10.47%。
不止核心团队来自娃哈哈，产品也在对标娃哈哈。红星资本局注意到，宗师傅的首款单品“益品宗师AD钙奶”有着白色塑料瓶身、绿红配色的标签，甚至容量和营养成分表都与娃哈哈AD钙奶相似。其“一代宗师两代情， 同宗同源宗师傅”的广告语也让人联想到宗庆后和娃哈哈。该款产品于2024年11月推出后，就被认为是娃哈哈的模仿者。
图为“益品宗师AD钙奶”，外观、大小都与娃哈哈王牌单品AD钙奶相似（图据电商平台）
但赵方宸不认为这是模仿。他告诉红星资本局，AD钙奶是产品品类，需要更多企业加入进来，把“蛋糕”做大。 红星资本局注意到，目前市场上的AD钙奶品类，除了娃哈哈，还有乐百氏、伊利、盼盼、吾尚、达利园等品牌，其中娃哈哈占主导地位。
尽管宗师傅是“后来者”，却未采取低价策略抢占市场。宗师傅AD钙奶的市场售价为2元/瓶，娃哈哈AD钙奶的市场售价约为1.14元-1.62元/瓶。宗师傅方面表示，目前市场上所有的AD钙奶产品，只有宗师傅的价格高于娃哈哈。
赵方宸对红星资本局解释称，“无论什么行业，低价搅局者只有死路一条，宗师傅AD钙奶是走竞优路线。”
娃哈哈对于宗师傅AD钙奶是什么态度？2月18日，红星资本局向娃哈哈方面求证，截止至发稿，暂未获得回复。
按照这条路线个月的宗师傅发展如何？赵方宸称，宗师傅饮料目前已布局全国二十多个省市，联创体合伙团队百余人，联销体合作伙伴1000余家，销售回款5000余万元。
但红星资本局在线上线下渠道搜索发现，宗师傅AD钙奶与娃哈哈仍有不少差距。宗师傅目前没有在淘宝、京东、拼多多等主流电子商务平台上开设官方旗舰店，京东和拼多多上有部分商家正销售其AD钙奶，具体销量并未展示。而娃哈哈在主流电子商务平台均开设了官方旗舰店，不一样的规格的AD钙奶产品销量均显示10万+。一名拼多多商家告诉红星资本局，这款AD钙奶在其店铺售出超200瓶。
此外，在宗师傅的大本营杭州，通过外卖平台搜索宗师傅AD钙奶，也难觅身影，而娃哈哈AD钙奶则货源丰富。2月18日，红星资本局致电了多家位于杭州的商超和小卖店，当询问到宗师傅AD钙奶时，对方表示店内没有销售相关这类的产品，甚至有人称“没听说过”。
红星资本局从宗师傅方面了解到，其目前在售的多是区域性连锁超市，全国商超系统、零食系统、即时零售平台等渠道还在洽谈中。“一线城市不是战略重点，下沉渠道覆盖是现阶段目标。”
尽管如此，宗师傅在销量方面还是定下了颇为“激进”的目标。2024年10月上旬，宗师傅的代工厂杭州吾尚食品有限公司（下称“吾尚食品”）发文称，“吴坚考察吾尚食品的工厂生产线年实现宗师傅吾尚联销体销售额突破10亿元的宏伟目标。”
一个月后，这一个数字又翻了5倍。赵方宸在去年11月举行的宗师傅饮料十省直营公司全国区县代理招商会上称，“力争在2025年度实现销售总额突破50亿元的目标”。
这一目标能否实现，还有待市场验证。2月13日，吾尚食品的创始人倪永康告诉红星资本局，从一个全新品牌的操作来看，宗师傅的发展势头很不错，但对外透露的数字有些许夸大的成份。倪永康同样是娃哈哈的老臣，据其讲述，宗师傅创立时曾希望他入股，但他只选择了合作代工，没有入股。
据赵方宸透露，未来宗师傅还会推出奶饮、茶饮、果饮、水饮及药饮五大品类的健康饮品。从目前公开报道中能够正常的看到，这一些产品依然有着娃哈哈的影子，如宗师傅计划推出的八珍粥、营养轻点、营养浓点、天然水等，似乎是在对标娃哈哈的八宝粥、营养快线和纯净水。
销售与业绩之外，这群自称“宗家军”的饮料人，多次提到宗庆后传承下来的“家文化”，甚至将其视为核心企业价值观。
“我们想打造离职老娃哈哈人的‘精神家园’，老娃哈哈人有多个满500人的离职群，群名叫‘娃娃亲’ ”，赵方宸对红星资本局说。据他讲述，现在杭州宗师傅的大多数员工都是原娃哈哈老员工，不少经销商团队也从娃哈哈转投和宗师傅合作。谈及原因，赵方宸表示，“家文化”让他们感受到温暖和安全 。
与这群老员工的坚持不同，宗馥莉回归娃哈哈后，对外传递的信号更多是“拼搏的企业文化”。
2024年9月，宗馥莉正式接任董事长后首次召开职代会，其中就提到，在“家文化”的基础上，她更想用拼搏的企业文化，成就奋发向上的娃哈哈。并明白准确地提出，要打破娃哈哈内部的“大锅饭”现象，引入绩效考核机制，将员工的收入与岗位绩效挂钩，而非仅凭资历或职级分配。这一系列举措也使得不少长期受娃哈哈传统“家文化”管理理念影响的老员工感到难以适应。
两个品牌的竞争背后是新旧观念的拉扯。据南方都市报此前报道，宗馥莉辞职事件发生后，宗泽后通过朋友圈表态，称“她（宗馥莉）火力四开，锋芒毕露，应了古语：刚易折。”另外，赵方宸曾说到，宗馥莉辞职事件会给整个饮料市场带来变数。
去年3月，宗馥莉接手了宗庆后持有的杭州娃哈哈宏振投资有限公司，后者通过多家公司间接持股宗师傅，这导致宗馥莉在宗师傅公司的最终受益股份为2.96%。
2022年9月，宗泽后旗下的娃茅酒业推出一款“娃茅酒”，似乎暗示与娃哈哈集团有关。随后，杭州娃哈哈集团有限公司发布声明澄清，其未参与“娃茅酒”的任何活动。2023年8月，宗泽后担任执行董事的贵州宗盛刺梨产业（集团）有限公司，未取得合法授权就在宣传过程中使用“娃哈哈 宗盛商业”图形标识等，被市监局罚款80万元。
但现在，宗师傅并不想将自己摆在娃哈哈的对立面。赵方宸对红星资本局说到，“宗师傅是助推娃哈哈内部改革的坚定支持者和全力协助者。为了共同做大做强一块大蛋糕，就会英雄相惜，而不会互相拆台。 ”
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